01
Axivo SOS
客户背景
运营负责人 / 安全负责人
北厂最近出现多起高处作业风险，集团希望先看清事实，再决定是否启动整改试点。
多基地、跨角色、跨流程的统一运营视角。
Demo Storyline
用一条真实业务对象链路讲清楚 Axivo SOS
演示时不要从模块开始讲，从一个高风险现场问题开始讲。
02
Assessment Engine
Assessment Sprint 建立事实
顾问 / 评估负责人
通过评估模板、证据、访谈和现场观察，将问题转成 Finding 与 Risk。
Finding: Guard rail height non-compliance；Risk Score: High；Action Draft 已生成。
03
MTE
MTE Site Pilot 承接动作
现场主管 / 维修负责人
高风险事项进入 Safety Compliance Operations 或 Asset Reliability Engine，形成整改任务和工单。
Corrective Action、Work Order、Verification 被串成同一条闭环。
04
Learning Loop
Learning Loop 补齐能力
培训负责人 / 班组长
隐患不是只关闭一次，而是触发 SOP 学习、PPE 训练和岗位认证复查。
Learning Task 自动关联风险来源和整改对象。
05
AI Gateway
AI Gateway 控制 AI 调用
IT / 数字化负责人
所有建议、摘要和知识检索都经过模型路由、策略、工具权限和成本记录。
Model Routing、Policy、Tool Access、Knowledge Retrieval、Cost Control 可见。
06
Axivo Agents
Axivo Agents 提供受控建议
运营负责人 / 审批人
Agent 推荐优先处理高风险护栏隐患，但高风险动作需要人工审批。
不是聊天助手，而是在 Risk、Action、Work Order 上协同。
07
Governance Center
Governance Center 留下可信记录
管理层 / 合规负责人
审批、执行、验证、Agent Trace、审计日志和效果追踪全部可回看。
权限、审批、审计、可观测形成闭环治理。
Buying Signals
POC 演示要同时回答四类客户角色的采购判断
不要只证明功能能跑通，要证明管理层、业务、IT 和现场负责人都能在同一套系统里得到答案。
管理层
这是不是又一个工具项目？
用架构图和商业包装证明它是一套 Service Operations System，可以从项目制升级到年度平台。
业务负责人
现场问题能不能真的闭环？
用 Finding、Risk、Action、Work Order、Verification 证明业务对象连续流转。
数字化 / IT
AI 调用是否可控、可审计、可计量？
用 AI Gateway 展示模型路由、策略、工具访问、知识检索、成本和 Trace。
安全 / 质量 / 维护负责人
是否能落到我的现场流程？
用 MTE 子引擎解释 Asset Reliability、Quality Execution、Safety Compliance 的扩展方式。
Demo Canvas
演示画面建议：一张总览图 + 三张关键产品截图
第一次演示不打开太多页面，但必须让客户看到架构、现场闭环、AI 控制和可信治理。
Meeting Rhythm
20-30 分钟演示议程
每一段都对应一个客户角色和一个采购判断。
0-3 min
定位开场
Axivo SOS 不是工具集合，而是企业现场管理转型的服务操作系统。
3-8 min
事实建立
展示 Assessment Engine 如何把现场观察转成 Finding、Risk 和 Action Draft。
8-15 min
现场闭环
展示 MTE 如何把 Action 落到工单、负责人、SLA、证据和 Verification。
15-21 min
AI 进入业务对象
展示 AI Gateway 如何控制模型、知识、工具和策略，Axivo Agents 如何提出受控建议。
21-27 min
治理和商业承接
用 Governance Center 和商业包装收尾，引导客户进入 Assessment Sprint 或 MTE Site Pilot。
Demo Objects
演示时固定使用这一组对象名称
统一对象名称后，官网、演示、PPT 和销售话术会自然对齐。
01
Assessment: Site Assessment - North Plant
02
Finding: Guard rail height non-compliance
03
Risk: Fall hazard / High Impact
04
Corrective Action: Install guard rail and verify
05
Work Order: Guard Rail Installation
06
Verification: Guard Rail Verification
07
Learning Task: Fall Protection Best Practices
Commercial Handoff
演示收口必须落到下一步采购动作
如果客户还没有事实口径，推 Assessment Sprint；如果已经有明确现场痛点，推 MTE Site Pilot。
Package 01
Assessment Sprint
用 2-4 周建立业务事实、风险清单和优先级路线图。
Pricing Logic
项目制切入
Best For
尚未形成统一事实口径的客户
Package 02
MTE Site Pilot
选择一个基地或一条现场主链路，跑通 Asset Reliability / Quality / Safety 闭环。
Pricing Logic
试点制 + 子引擎配置
Best For
希望快速看到现场执行价值的客户
Commercial Close
演示最后不要停在功能，而要落到两种下一步。
如果客户还没有统一事实，推荐 Assessment Sprint；如果客户已经有明确现场痛点，推荐 MTE Site Pilot。
info@axivo.cn